Организаторы сайта «Надо Вместе» предлагают жителям города собираться в группы и получать за это 50%-ые скидки в местных заведениях: в кафе, ресторанах, салонах красоты и т.п. Принцип действия сервиса, предельно прост, утверждает г-н Глузман. С позиции клиента, он практически не отличается от работы любого интернет-магазин:

- Человек заходит на наш сайт. Видит сегодняшнее предложение. Ну, к примеру, поход в кафе со скидкой в 54%. Он нажимает кнопочку «купить». Если регистрируется впервые, заполняет все данные: -mail, телефон и т.п. Дальше он выбирает способ, с помощью которого он хочет принять участие в акции. Самый простой, самый безрисковый – это участвовать с помощью банковской карты. На специально защищенной платежной системе он оставляет данные своей карты. А дальше процедура похожа на то, как мы бронируем авиабилет или номер в гостинице. На карте блокируется необходимая сумма денег. Если предложение состоится, то деньги с карты снимутся. Если не состоится, то деньги вернутся на карту.

Как клиент получает свою скидку?

  -  Давайте, рассмотрим пример. Мы объявляем предложение: поход в ресторан стоимостью 450 руб. за 150 руб. Экономия 300 рублей. Скидка — 67%. Что происходит дальше? Если акция состоится, то человек получит специальный купон у которого есть цена — 150 руб. и номинал — 450 руб. Дальше клиент приходит в заведение с этим купоном. Открывает меню. Заказывает все, что хочет. Ему приносят счет. И вместо денег он вкладывает в счет свой купон. Так и расплачивается. Если счет выше этого номинала, то он платит разницу между суммой, указанной в купоне, и суммой счета.

Каждый день одно предложение?

- Сейчас, в среднем, одно предложение длится 3-4 дня. В ближайший месяц мы хотим выйти на одно предложение в день.

Как вы договорились с ресторанами и салонами красоты? Им-то какая выгода?

- Мы приходим к ним и говорим: «Мы приведем к вам кучу клиентов, 80% из которых будут новыми. При этом, вы ничем не рискуем. Хотите?». Обычно отвечают: «Хотим, но не меньше определенного количества».

Сколько обычно?

- В среднем, чтобы акция состоялась, в ней должны принять участие от  10-30 человек. Но мы больше приводим.

Я все равно не понимаю, какая выгода тем же рестораторам. Они же должны будут дать этим клиентам скидку больше 50%. То есть, сработать в ноль.

- Да. Но наши услуги для них – не способ одномоментного повышения прибыли. Это новый вид маркетинга. Мы приводим к ним новых людей. Если человеку понравится – он придет еще раз. И заплатит уже полную сумму.

Но вы же приводите не их целевую аудиторию. Наверняка, большинство участников ваших акций подкупает возможность сильно сэкономить. Приходить еще раз и платить полную сумму они не захотят.

- Основной фильтр аудитории — это способы оплаты: банковские карты и электронные деньги. Да и средний чек покупки на проекте пока достаточно высок. В общем, все просто:  если, скажем, средний чек заведения составляет 600 руб., то мы предлагаем не опускать цену вполовину, а увеличить объем услуг в 2 раза.

 А ваша выгода? Вы на чем зарабатываете?

- Мы берем комиссию с платежа каждого клиента.

Сколько?

- Зависит от каждого конкретного случая.

Я пытаюсь понять, насколько ваша идея состоятельна? Сколько можно на этом заработать и стоит ли вообще этим заниматься?

- За год в Екатеринбурге мы планируем привлечь <nobr>40-50</nobr> тыс. постоянных подписчиков – активных участников наших акций. В день мы сможем обеспечивать 6 00−700 продаж.  Это только в Екатеринбурге, а будет еще Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Челябинск. Зарабатывать будем на комиссиях.

Вы туда выходить собираетесь?

- Да. В  Санкт-Петербурге мы уже работаем.

 Сколько вы планируете вложить?

- Это тайна.

Хорошо. Хотя бы срок окупаемости раскройте.

- Два года.

Долго. Вы же все сами делали, наверняка. И все продвижение у вас – в социальных сетях. Вложения минимальными должны быть.

- Учитывая географический охват – это нормальный срок.

Но зачем вы сразу в стольких городах работать начинаете? Не проще сначала обкатать технологию здесь, заработать деньги, и только потом идти в другие регионы?

- Так нельзя. Идею очень легко скопировать. Не выйдем мы – там откроются другие.

А сами у кого эту идею переняли?

- В Европе. Два месяца назад аналогичный сервис открылся в Германии. Месяц назад – во Франции.

 Как все быстро.

- А в интернете все очень быстро. Немецкий сервис, к примеру, охватил всю страну за месяц.