868 ч 22 мин назад

материалов на сайте: 5504

ITОГИ-15: Жду демпинга от всех подряд

Александр Алябьев, директор студии index.art

21.01.2016 14:20

 Здравствуй, 2016-ый! Как и в прошлом году, мы вместе с руководителями крупных IT-компаний подводим итоги 2015 года и строим планы на новый. Сегодня своим видением поделился Александр Алябьев, директор компании index.art.

 

Как вам 2015 год? Насколько лучше/хуже прогнозов оказался? Чем был примечателен для вашей компании? Какие проекты хотелось бы отметить?

 

Год кошмарный, но ожидаемый. В начале года у меня имелось мнение, что будет вялотекущая стагнация при нефти +/-50, но по факту нефть обвалилась гораздо сильнее со всеми вытекающими последствиями. Строители, металлоторговцы, авдодилеры  - все стали резать бюджеты, а это был самый платежеспособный сегмент в российской экономике. Малому бизнесу уже давно плохо. Казалось бы с кем работать, может уже никого и не осталось? Тем не менее мы неплохо приросли хорошими клиентами в прошлом году. Например, поработали по SMM с мясокомбинатом «Хороший вкус», а также готовим к запуску их новый сайт, закончили разработку и начали продвигать сайт для крупнейшего в РФ производителя блочных трансформаторных подстанций «Модуль», сейчас собираемся запускать в продакшн клевый адаптивный сайт компании Эль – официального дистрибьютора таких марок как Wella, Londa, OPI, в декабре подписали договор со службой доставки Boxberry.

 

Из внутренних событий хочу отметить, что мы наконец-то обновили собственные сайты, причем сайт index-promo.ru, запустили буквально 31 декабря – сделали себе новогодний подарок. Вторым подарком стал наш поздравительный новогодний ролик, который занял второе место на конкурсе RUWARD, за что мы получили хороший спонсорский пакет в рейтинге веб-студий http://www.ruward.ru/index-ruward/united-web-rating-2015

 

Еще есть один проект, который мы запускали в конце 2014 года, про который я обещал рассказать чуть позже либо в итогах 2015, либо на FailConf. Пока не расскажу, т. к. не определился где. С одной стороны, за год проект стал рентабельным, с другой, пока не отбил первоначальные вложения и растет не так быстро, как нам бы хотелось. Однозначно, можно сказать, что оправдалась основная гипотеза, что если не согласовывать с клиентом бюджеты и методы, то делать Интернет-маркетинг проще и быстрее. За год со своим проектом мы перепробовали просто все. От банального SEO и контекста до SMM, email маркетинга и различных нестандартных каналов. Все считали и смотрели на результат, делали быстро и не тратили время на убеждение заказчиков. Вторая гипотеза была, что при такой схеме можно заработать больше денег, но пока это не так. Возможно, отрасль была выбрана не очень удачно, возможно общая ситуация в экономике, возможно, что гипотеза ошибочна :).

 

В конце года запустили типовое решение для сайтов управляющих компаний, которые работают в сфере ЖКХ (www.gkh-site.ru). Завернули накопившиеся за много лет работы с такими компаниями как ЕРЦ, Территория и Эфес компетенции в этой отрасли в готовое типовое решение по модели SaaS за мелкий чек. Результат – в январе уже более 30 клиентов, раскачали и отработали продажи, дело пошло.

 Короче, год получился насыщенный и рабочий.

 

Чем поразил вас ушедший год в вашей индустрии?

Пожалуй, главная новость года в том, что классическое SEO – умирает. И дело не в Минусинске, он был всего лишь катализатором. Все больше клиентов понимают, что сами по себе позиции не продают, ссылочной иглы, как таковой нет, а следовательно, резко снижается маржинальность, потому что приходится двигать сайт совершенно другими способами. Пора переходить к комплексному Интернет-маркетингу, который стоит намного дороже.

 

Другая проблема, что таких грамотных людей, которые способны комплексно работать с сайтом, контролировать команду, ставить задачи разработчикам и нести ответственность за свою работу – крайне мало. Их надо растить и любить. При этом у среднестатистического клиента пока нет готовности платить серьезные деньги за аналитику, идеи, и неочевидные для них доработки на сайте, работу SMM-специалиста и т. д. И это ужасно, потому что все сейчас хотят за мелкий прайс SEO получить полный комплекс услуг.

 

Это пройдет. В конце концов клиент дозреет. Правда есть риск, что созревший клиент с деньгами соберет свою собственную команду в штате компании.

 

 Чего ждете от 2016 года и как к нему готовитесь? Рост, сокращения, поглощения, новые технологии и оргструктуры?

 

Роста не жду. Жду трансформаций и радикальных изменений и, наверное, еще больших сокращений. Низкая цена на нефть – это надолго, как мне кажется. Жду демпинга от всех подряд, потому что уже сейчас многие готовы брать клиента за любые деньги, не задумываясь о последствиях и выполнении обещаний, а в 2016 будет еще хуже.

 

В этом смысле стоит посмотреть на буржуйский рынок. Там платят в валюте, хотя и по первости придется работать за мелкий прайс, чтобы набрать опыт и клиентов. Если курс будет расти и местные бюджеты сжиматься, мы попробуем этот вариант.

 

Что нового принес прошлый год лично вам и какие у вас планы на 2016?

 

Год принес мне дикую усталость, а планы на 2016 у меня упахаться еще больше. В прошлом году я принял важное для себя решение не продавать бизнес и остаться в стране. Я не буду объяснять мотивы, и, возможно, будущее покажет, что это было ошибочное решение, но отступать я не хочу.

 

 Чем займетесь, если завтра в стране  отключат интернет? То есть совсем.

Спасибо за вопрос. Очень правильный и честный вопрос. Если кто-то думает, что это шутка, то он сильно заблуждается. Это объективная реальность. Конечно, до тотального отключения дело не дойдет, но получить в итоге российскую сеть Чебурашка, мы можем очень легко. В начале 2000х, когда отменили выборы губернаторов, кандидата «против всех» и отжали НТВ, я сразу сказал, что пора прощаться с демократией и свободой слова. Теперь очередь дошла и до Интернета. Я нарисую только некоторые вешки этого процесса.

1.      Введение реестра запрещенных сайтов с принудительной блокировкой сначала детской порнографии и наркотиков, а затем, после обкатки системы блокировок,  всех независимых и неугодных информационных площадок.

2.      Отжатие Вконтакте под карманного олигарха. И дело тут не в бизнесе, хотя одно другому не мешает. Просто нужна социальная сеть, где есть все граждане, которую можно полностью контролировать. А попробуйте контролировать FaceBook?

3.      Влияние на выдачу Яндекса в новостях и блогах, попытка ввести ручную фильтрацию. Цель – не дать еще незаблокированным сайтам получить большую посещаемость за счет попадания контента в новостной ТОП.

4.      Создание собственного поисковика Sputnik и обкатка на нем технологии фильтрации выдачи, пока на той же порнографии и наркотиках, но скоро и на политическом контенте.

5.      Закон о забвении, который опять же позволит убирать неугодную информацию из выдачи поисковых систем (ручная модерация).

6.      Периодическое тестирование и вбросы о блокировке таких нужных и правильных ресурсов как Википедия, чтобы понять на сколько возмутится Интернет-сообщество. Уверен, что в будущем году мы получим замеры негодования на блокировках торрентов, причем их не будут разблокировать.

7.      Перенос серверов с персональными данными в РФ.

 

Можно еще продолжить, но уже из перечисленного видно, что технически, да и морально государство готово нажать на рубильник и закрыть сеть. Самое паскудное, то что и общество в большинстве своем это проглотит.

Что я буду делать? Видимо в этот момент я, может, продам бизнес. Погорячился. Продавать в этот момент будет нечего. Я все-таки свалю из страны, потому что я вырос на свободном Интернете, я видел как он зарождался, я понимаю его ценность и я хочу, чтобы мои дети тоже знали что это такое.

Итоги и планы Александра годичной давности: ITОГИ-14: "Я поспорил с Борисом Лепинских на пиво и... проспорил"

Прочие итоги-15:

ITОГИ-2015: Индустрия наконец расчухала сквозную аналитику   Иван Шкиря, CEO компании Callibri

 

 

Далее: < Описи нижнетагильского архива стали доступны через интернет

Нам важно знать, что Вы думаете об этой новости:

1 2 3 4 5
Рейтинг: 4.6/5  (Всего голосов 10)
Система Orphus

nothing to show. fill records

Надискутировали

Вечнозеленые материалы: