Дельтаplan прогнозирует олигополию на рынке интернет-рекламы (10)

Дельтаплан ошибается. Главное отличие интернет-рекламы от других медиа - нет никакой необходимости в посредниках. Любой может взять, да и купить немного просмотров на Директе или Адсенсе. Любой. Никакие посредники здесь не нужны. Т.е. имеется классический конфликт в схеме дистрибуции, когда прямой производитель может "дотянуться" до конечного покупателя напрямую, а посредники не вносят дополнительной прибавочной стоимости в продукт. Тут же не нужно двигать коробки и нет нужды в личном присутствии покупателя "с документами".



Например, Контур очень хорошо продает ЭЦП через посредников, поскольку для передачи Рутокена необходимо личное присутствие потребителя и предъявление паспорта/учредительных документов.



В то же время, Эльба через посредников практически не продается, ибо никакого физического перемещения материальных объектов не требуется. Зачем нужен посредник, если я и так могу самостоятельно зайти на сайт и зарегистрироваться.



То, что от профессионалов интернет-реклама будет эффективней, я согласен. НО. Это дополнительные услуги в виде "управления кампанией" или "медиа-планирование". Но никакого селлинга и перепродажи не требуется совсем - Директ, как самый крупный рекламный сервис в Этой Стране, все равно цены назначает на основании аукциона и весьма неплохо справляется с регулированием спроса-предложения.



Г-жа Данилова ошибается.

Замечательная статья, показывает нам, что рынок ТВ рекламы потихоньку "сдувается" и селлеры тв-рекламы хотят кушать

все хотят кушать, а интернет откусывает не столько у телека, сколько у печатной прессы.

wanderer_from >



Не соглашусь, возьмем любой сайт, у которого достаточно аудитории что-бы зарабатывать.

У такого сайта есть 2 пути:

1. создать отдел сейлсов внутри компании

2. отдать сейлз на аутсорс.



вот про п2 тут и описано, а если своих сейлсов не держать, то сам клиент не пойдет - доказанный факт.

Во-первых, сейчас много площадок, которые являются чисто медийными (вроде тех же лента.ру / газета.ру ). Тот факт, что они размещают на своих страницах контектную рекламу говорит не столько о том, что она эффективнее других видов рекламы (баннеров, например), сколько о том, что у этих компаний нет поставленных продаж рекламных площадей. Думаю, с приходом крупных агенств, занятых медиапланированием, продажи полностью перейдут к ним, а количество размещаемой контектной рекламы уменьшится.



Во-вторых, не факт, что крупные игроки контектсной рекламы (яндекс, бегун) не сделают шагов в направлении таких компаний. Например, введут в акционы какую-то оптовую модель, которой сейчас нет.

wanderer_from, пыщ-пыщ, антивирусы не требуют перемещения чего-то физического, но прекрасно продаются через партнеров. Как там ваш шаблон, не порвался? А Эльба просто не умеет с партнерами работать.

Тетерин, это исключительно маркетинговая система каждой компании, она может быть и с агентами и без и так и другая вполне хорошо живут.



Соглашусь, что Екатерина заблуждается, так как Агенты могут забрать только те площадки, которые не имеют собственных селлеров, если же у площадки есть собственный отдел продаж, всегда выгоднее работать с данной площадкой напрямую.

С учётом что основной интернет трафик генерируются крупными сервисами как Mail.ru, Yandex.ru + информ агенства, где у каждого есть свой отдел продаж, я сомневаюсь, что доля продаж данных площадок через агентов достигнет хотя бы 20-30% ёмкости сайта.



Все мы давно знаем, что лучше себя самого ни кто тебя не продаст.

Илья, ваши выводы основаны на ложных допущениях, например, что покупатель ищет, где выгоднее (на самом деле он выбирает наобум), что у агентства условия обязаны быть менее выгодны (на самом деле, это всего лишь аутсорс продаж, с чего это аутсорс заведомо хуже?), ну и что "лучше себя самого никто тебя не продаст" (разделение труда, канал продаж - знакомые слова?).

Что касается уважаемой Эльбы - насколько я знаю, они в качестве партнеров привлекают площадки того же типа, что их собственный ОП, с предсказуемым результатом. Зато например одна из Екатеринбургских компаний, которая профессионально занимается активными продажами и решила запустить продажи чего-нибудь типа Эльбы, про саму Эльбу вообще не знает (узнали от меня когда было уже слишком поздно переигрывать). Продают Астрал. Эльбе неимоверный зачот.

Ilya Teterin> Мои выводы основаны не на допущениях, а практике именно в этой сфере, в отличие от вашей теоретизированого подхода к большинству обсуждаемых вами вопросов. И, увы, зачастую безальтернативного решения правильности только вашего мнения.

Бгг, похоже на разговор с самим собой. Ну, раз уж пошла фаллометрика вместо аргументов - доставайте, показывайте свою практику